세일즈 PT 준비법, 제안 발표에서 계약률을 높이는 구성

핵심 3줄 요약

• 세일즈 PT는 멋진 발표보다 고객의 문제를 빠르게 정리하는 구성이 중요합니다.
• 회사 소개보다 고객 상황, 해결 방향, 기대 효과를 먼저 보여줘야 합니다.
• 발표 후 팔로업까지 기록해야 제안이 계약으로 이어집니다.

세일즈 PT를 준비할 때 많은 사람이 슬라이드 디자인부터 고민합니다. 하지만 계약을 가르는 것은 디자인보다 흐름입니다. 고객이 "내 문제를 이해했구나"라고 느껴야 제안 내용을 끝까지 듣습니다.

추천 구성

순서	내용
1	고객의 현재 문제
2	방치했을 때의 비용
3	해결 방향
4	제안 내용
5	일정과 역할
6	다음 결정

발표보다 중요한 후속관리

발표가 끝나면 질문, 반응, 보류 이유가 가장 중요합니다. 이때 기록하지 않으면 다음 연락에서 다시 처음부터 설명하게 됩니다. 발표 당일에는 요약 메시지를 보내고, 2~3일 뒤 질문 확인 연락을 잡아두세요.

세일즈로그처럼 고객별 미팅 기록과 다음 연락일을 남기는 앱을 쓰면 제안 발표 후 고객이 멈춘 지점을 놓치지 않을 수 있습니다.

자주 묻는 질문

세일즈 PT는 어떤 순서로 구성하면 좋나요?

고객 문제, 현재 비용, 해결 방향, 제안 내용, 실행 일정, 다음 결정 순서로 구성하면 이해하기 쉽습니다.

세일즈 PT에서 가장 흔한 실수는 무엇인가요?

회사 소개와 기능 설명이 길고 고객의 문제를 늦게 다루는 것입니다.

발표 후에는 무엇을 해야 하나요?

당일 요약 메시지를 보내고, 질문과 보류 이유를 기록한 뒤 다음 연락일을 잡아야 합니다.

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