영업노하우··11분 읽기
영업 슬럼프 극복: 거절이 무서워질 때 멘탈 무너지지 않는 5가지 방법
영업 슬럼프와 거절 스트레스는 누구나 겪습니다. 거절에 멘탈이 흔들릴 때 무너지지 않고, 실적이 아닌 '활동량'으로 회복하는 현실적인 멘탈 관리법과 루틴을 정리했습니다.
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영업노하우··13분 읽기
영업일지 쓰는 법 - 보고용 말고 다음 영업이 굴러가는 6칸 작성법
영업일지 쓰는 법을 보고용이 아니라 다음 연락·다음 단계가 자동으로 잡히게 바꿉니다. 누구를·무엇을·다음 액션 6칸 양식과 미팅 직후 5분 작성 루틴, 일지가 고객관리로 이어지는 연결 고리까지 정리했습니다.
영업노하우··10분 읽기
가망고객 리스트 만드는 법: 머릿속 인맥을 '연락할 명단'으로 바꾸는 4단계
가망고객은 많은데 정작 누구에게 언제 연락할지 막막하다면, 리스트부터 만들어야 합니다. 머릿속 인맥을 등급·연락주기가 있는 가망고객 리스트로 정리하는 4단계 방법을 정리했습니다.
영업노하우··16분 읽기
세일즈란 무엇인가: 영업·마케팅과의 차이부터 1인 세일즈맨 시대까지
세일즈란 무엇인가. 세일즈·영업·마케팅의 차이, B2B/B2C 직군 5분류, 1인 세일즈맨 시대까지 정의·표·맥락으로 정리한 허브 가이드.
영업노하우··18분 읽기
세일즈 5단계 프로세스 (리드 → 상담 → 제안 → 클로징 → 리텐션) 완전 정리
세일즈 프로세스는 운이 아니라 *단계의 명문화*다. 리드·상담·제안·클로징·리텐션 5단계의 정의·KPI·실수·직군별 사례 완전 정리.
영업노하우··11분 읽기
보험설계사 개인 브랜딩, SNS·후기로 신뢰를 만드는 6단계 시스템
보험설계사 개인 브랜딩은 *얼굴 노출*이 아니라 *신뢰 신호의 누적*이다. SNS·후기·콘텐츠 6단계 설계.
영업노하우··10분 읽기
보험 영업 반론 대응 5가지 유형: 거절을 다음 미팅으로 바꾸는 응대법
보험 영업 반론 대응의 핵심은 *거절을 정보로 다루는 태도*다. 5가지 유형별 응대법과 흔한 실수, 윤리적 한계.
영업노하우··10분 읽기
보험설계사 인맥 관리, 6개월에 200명을 늘리는 네트워크 확장 시스템
보험설계사 인맥 관리의 핵심은 *모임 선택과 후속 시스템*이다. 채널별 우선순위와 6개월 확장 로드맵.
영업노하우··10분 읽기
보험 니즈 분석 질문 리스트: FACT-Finding 4영역 20문항 실전 가이드
보험 니즈 분석 질문은 *상품 설명 전에 듣는 도구*다. FACT 4영역 20문항과 질문 순서·흔한 실수.
영업노하우··13분 읽기
생보 설계사가 손보 라이선스 따는 90일 로드맵 (수입 다각화 실전)
1200% 룰·유지율 시대, 단일 채널은 위험합니다. 생보 설계사가 손보 라이선스를 따고 두 채널을 한 시스템에서 굴리는 90일 로드맵.
영업노하우··10분 읽기
보험 콜드콜 스크립트와 거절 대응: 첫 30초로 약속을 만드는 4단계 구조
보험 콜드콜 스크립트의 핵심은 *첫 30초의 신뢰 신호*다. 4단계 구조, 5가지 거절 패턴 대응, 통계로 다루는 법.
영업노하우··10분 읽기
보험 클로징 기술 7가지: 압박 없이 결정을 돕는 윤리적 마무리법
보험 클로징 기술의 본질은 *결정을 돕는 절차*다. 압박·강매 없이 신뢰로 마무리하는 7가지 윤리적 접근.